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Para los compradores latinoamericanos, adquirir materiales de construcción de China se trata cada vez menos de encontrar productos individuales y más de gestionar un requisito de compra completo. A medida que los principales minoristas de mejoras para el hogar, los centros de hogar de gran-formato y los distribuidores regionales de materiales de construcción amplían su variedad de productos, los equipos de compras se enfrentan a más SKU, más especificaciones, más proveedores y requisitos de entrega cada vez más complejos.
Esto está cambiando lo que los compradores esperan de un proveedor de materiales de construcción en China. Un precio de producto competitivo sigue siendo importante, pero es sólo una parte de la decisión de abastecimiento. Los compradores también necesitan una cobertura de productos más amplia, una calidad confiable del producto, entrega coordinada, servicio receptivo y un mejor control sobre todo el proceso de abastecimiento.
Este es el cambio del suministro de productos al abastecimiento integrado: conectar categorías de productos, recursos de proveedores, gestión de calidad, coordinación logística y servicio al cliente a través de una relación de abastecimiento coordinada.
Para los compradores que buscan un abastecimiento integrado de materiales de construcción de China, el objetivo no es simplemente comprar más productos. Se trata de hacer que las adquisiciones internacionales sean más fáciles de gestionar, más predecibles y más eficientes desde el punto de vista comercial.
Por qué el abastecimiento integrado es importante para los compradores latinoamericanos
La escala y la complejidad del comercio minorista moderno de mejoras para el hogar hacen que los requisitos de abastecimiento estén cada vez más interconectados. Los grandes minoristas de mejoras para el hogar en América Latina atienden a clientes residenciales, contratistas, compradores profesionales y demanda relacionada con proyectos-a través de una amplia variedad de productos y múltiples canales de ventas. Por ejemplo, una importante empresa regional de mejoras para el hogar opera más de 258 tiendas en siete países y ofrece más de 1,6 millones de SKU en su ecosistema minorista más amplio. Su estrategia enfatiza el surtido, la disponibilidad de productos, los precios competitivos y la conveniencia omnicanal.
Para los equipos de compras, una variedad más amplia crea un desafío correspondiente en la cadena de suministro-.
Una categoría de cercas puede incluir varios tipos de malla de alambre, cercas de tela metálica, alambre de púas, cercas de campo y productos relacionados. Una variedad de hardware puede abarcar sujetadores, tornillos, clavos, accesorios, herramientas y productos complementarios. Cada categoría puede tener diferentes especificaciones técnicas, requisitos de embalaje, cronogramas de producción y expectativas de calidad.
Gestionar estos requisitos de forma independiente puede aumentar la cantidad de relaciones con proveedores que un comprador necesita mantener. También puede crear trabajo adicional en torno a la comunicación de fábrica, inspecciones, documentación, coordinación de envíos y resolución de problemas.
Por este motivo, el abastecimiento multi-categoría se está volviendo cada vez más relevante. En lugar de preguntar únicamente qué proveedor puede proporcionar un producto específico, los equipos de adquisiciones pueden evaluar si un socio de abastecimiento puede satisfacer un requisito de compra más amplio.
¿Qué significa realmente el abastecimiento integrado?
El abastecimiento integrado no es simplemente un catálogo de productos más amplio.
Significa conectar diferentes partes del proceso de compra para que los compradores puedan gestionar una gama más amplia de requisitos a través de una estructura de suministro más coordinada.
Para un comprador latinoamericano, esto puede incluir identificar recursos de fabricación adecuados, combinar diferentes categorías de productos, confirmar especificaciones, gestionar inspecciones de calidad, coordinar la preparación de embalaje y envío y apoyar la ejecución logística.
Esto es particularmente relevante para los centros y distribuidores del hogar que necesitan desarrollar una variedad de productos manteniendo al mismo tiempo el control sobre el costo, la calidad y la disponibilidad.
Una gama más amplia sin el mismo nivel de complejidad de proveedores
Uno de los beneficios más inmediatos del abastecimiento integrado es la capacidad de crear una cartera de productos más amplia a través de una red de proveedores coordinada.
La cartera de productos de Sinostar cubre alambre y malla, sistemas de cercas, sujetadores y tornillos, clavos, tubos de acero, láminas para techos, accesorios y válvulas para tuberías, andamios, escaleras, arte en hierro y artículos metálicos para jardín. La empresa afirma que trabaja con más de 500 socios de fabricación certificados a largo plazo-en todas estas categorías.
Esto ofrece a los compradores una alternativa a la gestión de cada categoría de productos como un proyecto de abastecimiento completamente independiente.
Por ejemplo, un comprador que desarrolla una variedad de cercas puede evaluar múltiples productos complementarios dentro de la misma conversación de abastecimiento. Nuestra gama de productos de alambre y malla se puede combinar con productos de cercas relacionados para respaldar una estrategia de categoría más amplia en lugar de una compra de un único-SKU.
Lo que los compradores deben esperar de un socio de abastecimiento integrado
Un socio proveedor debe ser evaluado por el valor que crea a lo largo del proceso de compra, no simplemente por la cantidad de productos enumerados en su catálogo.
Para los compradores internacionales de materiales de construcción, cuatro áreas son particularmente importantes:Calidad del producto, confiabilidad de la entrega, costo total de abastecimiento y servicio profesional..
Calidad del producto que se controla antes del envío
La calidad del producto afecta directamente el negocio posterior del comprador.
Cuando los materiales de construcción importados no cumplen con las especificaciones acordadas, el costo puede extenderse mucho más allá de la orden de compra original. Los compradores pueden enfrentar inspecciones adicionales, reemplazos, retrabajos, retrasos en las ventas, quejas de los clientes o problemas de inventario.
Por esta razón, la gestión de la calidad debe comenzar antes de la producción y continuar durante la preparación del envío.
Sinostar afirma que sus inspectores de control de calidad supervisan el proceso de producción de cada pedido y que su gestión de calidad cubre materias primas, fabricación, inspección, embalaje, almacenamiento y carga de contenedores.
Para los compradores que evalúan un socio de abastecimiento de materiales de construcción en China, esta es una distinción importante. La cuestión no es simplemente si una fábrica puede fabricar un producto.
Para una discusión más detallada sobre este tema, consulte nuestro artículo sobreCómo el control de calidad ayuda a reducir los riesgos de importación para los compradores extranjeros.
Fiabilidad de entrega más allá del cronograma de producción
Para los compradores internacionales, el desempeño de la entrega implica más que el tiempo de entrega en fábrica.
Una vez que se completa la producción, los productos aún deben ser inspeccionados, empaquetados, consolidados cuando sea necesario, cargados y transferidos al transporte internacional. Cuando participan varios proveedores, coordinar estos pasos puede resultar cada vez más difícil.
Un socio de abastecimiento integrado puede asumir la responsabilidad de coordinar estas actividades como parte del proceso de compra general.
Sinostar ofrece soluciones logísticas que cubren el transporte marítimo, aéreo y terrestre y afirma que su sistema de cadena de suministro-está diseñado para respaldar una entrega oportuna y segura. La empresa también opera su propia capacidad de transporte de carga-dentro del grupo.
Para los compradores, el objetivo no es simplemente recibir un envío rápidamente. Se trata de lograr una mayor visibilidad y control desde la confirmación del pedido hasta la ejecución del envío.
Precios competitivos a través de una estructura de suministro más eficiente
El precio unitario sigue siendo una parte fundamental de cualquier decisión de abastecimiento, pero no debe considerarse de forma aislada.
El costo real de importar materiales de construcción también puede incluir la gestión de proveedores, inspecciones, embalaje, consolidación, coordinación logística y el costo de manejar problemas de calidad o entrega.
Esto hacecosto total de abastecimientouna medida comercial más útil que el precio FOB por sí solo.
A través de la integración de proveedores y la coordinación de compras, un socio de abastecimiento puede ayudar a los compradores a evaluar los precios de los productos junto con los requisitos logísticos, la consolidación de pedidos y otros costos de abastecimiento.
Sinostar describe su modelo de abastecimiento como una combinación de recursos de proveedores, gestión de la cadena de suministro-, logística y economías de escala para ofrecer precios competitivos.
Por lo tanto, el objetivo no es simplemente ofrecer el precio más bajo en un SKU individual. Su objetivo es ayudar a los compradores a construir una estructura general de abastecimiento más competitiva.
Servicio profesional y coordinación-en un solo punto
A medida que los requisitos de compra se vuelven más complejos, la comunicación misma se convierte en parte de la eficiencia del abastecimiento.
Cuando un comprador trabaja con varias fábricas, cada problema de producto puede requerir comunicación, seguimiento-, documentación y resolución por separado. Esto puede volverse particularmente ineficiente cuando cambian las especificaciones o los cronogramas de entrega.
Un socio de abastecimiento coordinado puede proporcionar un punto central de comunicación para el desarrollo de productos, la coordinación de proveedores, la gestión de calidad y la ejecución de envíos.
Para los equipos de adquisiciones internacionales, esto puede reducir la carga de trabajo administrativo y facilitar la gestión de cambios a lo largo del ciclo del pedido.
Desde productos individuales hasta abastecimiento a nivel de categoría-
La mayor diferencia entre el suministro de productos tradicional y el abastecimiento integrado es el nivel en el que se gestiona la relación de abastecimiento.
Un proveedor de productos suele responder:
Un socio de abastecimiento integrado debería poder abordar una pregunta más amplia:
Esta distinción es importante cuando los compradores desarrollan surtidos completos de productos.
En lugar de adquirir productos individuales de forma independiente, los equipos de adquisiciones pueden evaluar la relación entre productos, aplicaciones, embalaje, requisitos de calidad, cantidades de pedidos y planificación de envíos.
El catálogo electrónico-de Sinostar organiza su cartera de productos en categorías que incluyen alambre y malla, series de cercas, jardines y césped, láminas para techos, tuberías de metal, accesorios y válvulas, sujetadores, tornillos, andamios, carretillas, escaleras de seguridad y arte en hierro.
Este enfoque basado en categorías-permite a los compradores comenzar con un requisito de abastecimiento más amplio en lugar de limitar la discusión a un solo producto.
Para un centro de hogar, distribuidor o mayorista, esto puede resultar particularmente útil al lanzar una nueva categoría, ampliar un surtido existente o consolidar compras en líneas de productos relacionadas.
Cómo Sinostar apoya el abastecimiento integrado de materiales de construcción
Sinostar se dedica al negocio de exportación de hardware y materiales de construcción desde 2005. Su negocio actual cubre múltiples categorías de hardware y materiales de construcción y presta servicios a centros residenciales, contratistas, comerciantes y mayoristas en los mercados internacionales.
El modelo de abastecimiento de la empresa se basa en cuatro capacidades conectadas:Suministro de productos, integración de proveedores, gestión de calidad y soporte logístico..
Su red de proveedores incluye más de 500 socios fabricantes seleccionados por diferentes productos y capacidades de fabricación. Esto permite a Sinostar satisfacer diferentes requisitos de productos con recursos de fabricación adecuados en lugar de depender de una única fuente de producción para cada categoría.
Al mismo tiempo, el sistema de gestión de la cadena de suministro digital-de Sinostar conecta procesos empresariales que incluyen ERP, CRM, gestión de calidad, finanzas y coordinación logística. La empresa introdujo esta transformación digital para mejorar la visibilidad de su cadena de suministro y sus procesos de servicio al cliente.
Puedes explorar nuestroSoluciones de abastecimiento de materiales y hardware de construcciónpara ver cómo se pueden integrar diferentes categorías de productos en un programa de abastecimiento más amplio.
¿Qué pueden obtener los compradores latinoamericanos de Sinostar?
La cartera de productos de Sinostar cubre varias categorías complementarias de hardware y materiales de construcción, lo que permite a los compradores explorar el abastecimiento de múltiples-categorías en lugar de limitar la adquisición a una línea de productos.
Estos incluyen:
Alambre y malla
Mallas de alambre y productos relacionados para construcción, cercas, agricultura y aplicaciones generales.
Sistemas de cercado
Cerca de tela metálica, malla de alambre soldada, alambre de púas, cerca de campo y soluciones de cercas relacionadas.
Sujetadores y tornillos
Tornillos, sujetadores, clavos y herrajes relacionados para construcción y aplicaciones generales.
Materiales de construcción
Láminas para techos, tubos de acero, accesorios para tuberías, válvulas, andamios y otros productos-relacionados con la construcción.
Productos para jardín y exteriores
Artículos metálicos para jardín, productos relacionados-con cercas y otras aplicaciones para exteriores.
La gama completa está disponible a través del catálogo electrónico-de Sinostar, lo que permite a los compradores revisar categorías e identificar oportunidades para un abastecimiento más amplio.
Una forma más eficiente de abastecerse de China
Para los compradores latinoamericanos, la transición del suministro de productos al abastecimiento integrado refleja un cambio más amplio en las prioridades de adquisiciones.
La cuestión ya no es sólo si un proveedor puede fabricar un producto a un precio competitivo. Los compradores necesitan cada vez más entender si el proveedor puede soportar todos los requisitos de abastecimiento: desde la selección de productos y la integración de proveedores hasta el control de calidad, la coordinación de entregas y el servicio continuo.
Para los grandes centros de hogar, distribuidores, mayoristas y compradores profesionales, este enfoque puede proporcionar una forma más práctica de gestionar una cartera de productos en expansión y, al mismo tiempo, reducir la complejidad innecesaria del abastecimiento.
Comience su próximo proyecto de abastecimiento con Sinostar
Ya sea que esté ampliando una categoría existente, desarrollando nuevos SKU, consolidando proveedores o evaluando un nuevo socio de abastecimiento de materiales de construcción en China, el proceso puede comenzar con sus requisitos de compra reales.
Comparta su lista de productos, especificaciones, mercado objetivo o plan de abastecimiento anual con nuestro equipo. Podemos evaluar juntos las categorías de productos relevantes, los recursos de los proveedores, los requisitos de calidad y las consideraciones logísticas.
Tráiganos su lista de abastecimiento. Analicemos cómo un enfoque de abastecimiento integrado puede respaldar su próxima categoría.
¿Está planificando su próximo proyecto de abastecimiento?
Envíenos su lista de productos, especificaciones de destino o requisitos de abastecimiento. Analicemos cómo una solución de abastecimiento integrada puede respaldar su próximo plan de compras.