El comercio minorista de mejoras para el hogar en América Latina está entrando en un nuevo ciclo de crecimiento

El mercado minorista de mejoras para el hogar de América Latina está entrando en un nuevo ciclo de crecimiento, creando nuevas oportunidades para los minoristas - pero también nuevos desafíos para los equipos de adquisición de materiales de construcción. A medida que los Home Centers amplían su variedad de productos, fortalecen sus redes digitales y de tiendas y atienden las necesidades cada vez más diversas de los clientes, los compradores necesitan algo más que precios de productos competitivos. Necesitan socios de abastecimiento que puedan apoyarConsolidación de productos, calidad del producto, confiabilidad en la entrega, precios competitivos, servicio profesional y cumplimiento., al tiempo que les ayuda a gestionar la complejidad de las adquisiciones internacionales.

Para los Home Centers latinoamericanos que se abastecen de China, esto significa que la decisión de abastecimiento se está moviendo gradualmente desde"¿Qué proveedor ofrece el precio más bajo?"a"¿Qué proveedor puede ayudarnos a abastecernos de manera más eficiente y confiable?"

Ese cambio es particularmente importante para los minoristas que desarrollan categorías como mallas de alambre, cercas, sujetadores, productos de jardinería y otros materiales de construcción.

El crecimiento del comercio minorista está creando requisitos de abastecimiento más complejos

La expansión del mercado minorista de mejoras para el hogar en América Latina está cambiando los requisitos impuestos a los equipos de adquisiciones.

Cuando un minorista amplía su red de tiendas o su surtido de productos, el departamento de compras no necesita simplemente comprar más productos. Necesita gestionar más SKU, más especificaciones, más proveedores y más envíos.

Para un Home Center que se abastece de materiales de construcción de China, esto puede crear rápidamente una complejidad operativa.

un solocategoría de esgrima, por ejemplo, puede requerirmalla de alambre hexagonal, cerca de alambre, alambre de espino, valla de campo, valla de jardín y accesorios relacionados. Cada producto puede tener diferentes especificaciones, requisitos de empaque, cronogramas de producción y estándares de calidad.

Por lo tanto, el desafío de las adquisiciones se vuelve más amplio:

Aquí es donde las capacidades de un proveedor de materiales de construcción adquieren cada vez más importancia.

Consolidación de productos: más categorías, menos complicaciones de abastecimiento

Para los grandes Home Centers, la consolidación de productos puede crear un valor de abastecimiento significativo.

En lugar de gestionar proveedores separados para cada producto relacionado, los compradores pueden trabajar con un proveedor capaz de coordinar múltiples categorías de productos a través de un programa de abastecimiento.

Por ejemplo, un programa de abastecimiento de cercas podría combinar:

• Malla de alambre soldada

• Valla de tela metálica

• Alambre de púas

• Cerca de malla para el campo

• Vallado de jardín

• Accesorios de cercado relacionados

Esto no sólo da a los compradores más opciones de productos. También puede reducir la complejidad de la gestión de proveedores y crear oportunidades para la planificación de contenedores-mixtos.

Para los compradores, los beneficios pueden incluir:

Esto es particularmente relevante cuando los costos de flete internacional están bajo presión, porque una mejor consolidación de productos puede ayudar a los compradores a hacer un uso más efectivo de la capacidad de los contenedores.

SinostarCategorías de productos de mallas de alambre y cercas.Proporcionar múltiples opciones de productos para compradores que buscan desarrollar o ampliar categorías de materiales de construcción relacionadas.

La calidad aún determina el valor real de una compra

Una cotización competitiva solo crea valor cuando el producto funciona como se espera.

Para los Home Centers, la mala calidad del producto puede generar quejas de los clientes, devoluciones, costos de reemplazo y trabajo operativo adicional. Para los materiales de construcción importados, resolver estos problemas puede resultar particularmente costoso porque los productos ya han cruzado fronteras internacionales.

Esto hace que la calidad del producto sea una parte crítica de la evaluación de proveedores.

Al adquirir malla de alambre, cercas o sujetadores, es posible que los compradores deban evaluar:

• Especificaciones de materiales

• Dimensiones del producto

• Tratamiento superficial

• Fuerza y ​​rendimiento

• Requisitos de embalaje

• Procedimientos de inspección

• Normas aplicables

Un proveedor debe poder demostrar cómo se controlan las especificaciones del producto antes del envío y cómo se identifican los problemas de calidad antes de que los productos salgan de la fábrica.

Para los compradores que buscan específicamente soluciones de malla de alambre, Sinostargama de productos de malla de alambrecubre productos para construcción, cercas, agricultura y otras aplicaciones. La empresa afirma que la supervisión de la calidad se extiende a la producción, el embalaje y la carga de contenedores.

La confiabilidad de la entrega se está convirtiendo en una prioridad de adquisiciones

A medida que los Home Centers amplían sus gamas de productos y redes minoristas, la disponibilidad de los productos se vuelve cada vez más importante.

Un envío retrasado no afecta sólo a una orden de compra. Puede afectar el inventario del almacén, el reabastecimiento de las tiendas y la capacidad del minorista para mantener los productos disponibles cuando los clientes los necesitan.

Para los compradores internacionales, la confiabilidad de la entrega depende del proceso completo del pedido:

Por lo tanto, un proveedor necesita más que capacidad de producción. Necesita un seguimiento eficaz de los pedidos y una coordinación de la cadena de suministro.

Esto se vuelve particularmente importante durante períodos de escasa capacidad de transporte o mayores costos de transporte marítimo.

Por ejemplo, la categoría de productos de sujetadores de Sinostar destaca su cadena de suministro y capacidades logísticas, incluida la supervisión de calidad a través de la carga de contenedores y una tasa de OTD declarada del 95%.

Para los compradores, la pregunta importante no es simplemente:

Es:

Los precios competitivos deben medirse por el costo total de abastecimiento

El precio siempre seguirá siendo un factor importante en la adquisición de Home Center.

Sin embargo, para los minoristas latinoamericanos que importan materiales de construcción de China, el precio de fábrica del proveedor es sólo una parte de la ecuación de compra.

El coste final también puede verse afectado por:

Esto hace que el costo total en destino sea más útil que el precio FOB solo al evaluar las opciones de abastecimiento.

Por ejemplo, dos proveedores pueden ofrecer precios de productos similares, pero el proveedor que puede coordinar múltiples productos relacionados, optimizar el embalaje y mejorar la utilización de los contenedores puede proporcionar una solución de abastecimiento general más competitiva.

Esta es otra razón por la cualabastecimiento multi-categoría y consolidación de productosimportante para los compradores de Home Center.

El objetivo no es simplemente negociar un precio unitario más bajo.

El objetivo es lograr una situación más competitiva.costo total de abastecimiento.

El servicio profesional reduce el costo de las adquisiciones internacionales

El abastecimiento internacional implica una comunicación continua.

Es necesario confirmar las especificaciones. Es necesario revisar las muestras. Es necesario realizar un seguimiento de los pedidos. Es necesario comunicar los cambios de producción. Es necesario abordar los problemas de calidad. Es necesario coordinar los documentos de envío.

Para un Category Manager que maneja múltiples categorías de productos, una comunicación lenta o poco clara puede convertirse en una carga operativa significativa.

Por lo tanto, el servicio profesional del proveedor tiene un impacto directo en la eficiencia de las adquisiciones.

Los compradores deben considerar:

• ¿Con qué rapidez responde el proveedor a las consultas?

• ¿Se pueden discutir eficientemente las especificaciones del producto?

• ¿Quién hace el seguimiento de la producción?

• ¿Cómo se comunican los problemas de calidad?

• ¿Con qué rapidez se pueden manejar los cambios?

• ¿Hay un equipo que coordina el orden general?

Por lo tanto, el valor de un proveedor también se refleja encuánto esfuerzo de gestión tiene que gastar el comprador para mantener un pedido en movimiento.

El cumplimiento es parte de un suministro confiable

Para los Home Centers que operan en mercados internacionales, el cumplimiento del producto no puede separarse de la adquisición.

Es posible que sea necesario tener en cuenta las especificaciones del producto, el embalaje, el etiquetado, la documentación y los requisitos{0}}específicos del mercado antes de enviar un pedido.

Un producto que llega sin la documentación requerida o no cumple con las especificaciones acordadas puede generar retrasos y costos adicionales incluso si el producto en sí fue fabricado correctamente.

Por esta razón, el cumplimiento debe considerarse al comienzo del proceso de abastecimiento y no después de la producción.

Un proveedor confiable debería poder aclarar las especificaciones del producto, los requisitos de documentación y las expectativas de empaque antes de que comience la producción.

El apoyo financiero también puede influir en la eficiencia del abastecimiento

Para los grandes compradores minoristas, las decisiones de compra también están relacionadas con el capital de trabajo y la gestión del flujo de efectivo-.

Las largas cadenas de suministro internacionales pueden crear un intervalo de tiempo significativo entre realizar un pedido, realizar el pago, recibir bienes y vender productos a través de la red minorista.

Cuando corresponda, el apoyo comercial y los acuerdos de pago flexibles pueden ayudar a los compradores a gestionar este ciclo de manera más eficiente.

Por lo tanto, para los proveedores, el apoyo financiero debe verse como parte de la relación comercial general y no como un servicio separado.

La estructura correcta depende del comprador, el mercado, el tamaño del pedido y la etapa de cooperación, pero el objetivo subyacente es el mismo:

¿Qué deberían buscar los Home Centers en un proveedor de materiales de construcción?

A medida que los Home Centers latinoamericanos entran en una nueva etapa de crecimiento, la evaluación de proveedores debe ser más integral.

Un proveedor de materiales de construcción competitivo debería poder respaldar siete áreas:

1. Consolidación de productos

¿Puede el proveedor integrar varias categorías de productos relacionados y respaldar el abastecimiento-en un solo lugar?

2. Garantía de calidad

¿Puede el proveedor cumplir consistentemente las especificaciones del producto y proporcionar un control de calidad efectivo?

3. Confiabilidad de la entrega

¿Puede el proveedor coordinar la producción y la logística para cumplir con el cronograma de entrega requerido por el comprador?

4. Apoyo financiero

¿Puede el proveedor brindar apoyo comercial adecuado para ayudar a los compradores a gestionar los ciclos de compra y el flujo de caja?

5. Precios competitivos

¿Puede el proveedor ofrecer costos totales de abastecimiento competitivos en lugar de simplemente una cotización de fábrica baja?

6. Servicio profesional

¿Puede el proveedor responder rápidamente y coordinar el proceso de abastecimiento de manera eficiente?

7. Garantía de cumplimiento

¿Puede el proveedor cumplir con los requisitos de producto, documentación y mercado del comprador?

En conjunto, estos factores brindan una imagen más completa del valor del proveedor:

De proveedor de productos a socio proveedor de categorías

Para los Home Centers que amplían sus categorías de productos, el papel del proveedor de materiales de construcción es cada vez más amplio.

Un proveedor de productos puede centrarse en producir y vender un SKU individual.

Un socio de suministro de categoría puede ayudar al comprador en múltiples productos relacionados y coordinar una mayor parte del proceso de abastecimiento.

Esta diferencia se vuelve particularmente valiosa cuando los compradores buscan expandir categorías sin crear una complejidad innecesaria para los proveedores.

Por ejemplo, es posible que un comprador de cercas no necesite simplemente una cotización para un tipo de malla. Es posible que el comprador necesite evaluar una combinación más amplia de productos, opciones de embalaje, requisitos de calidad, planificación de envíos y estructura de precios.

Eso requiere un proveedor con ambasProfundidad del producto y capacidad de coordinación de la cadena de suministro..

Sinostarcartera de productos de materiales y hardware de construccióncubre alambre y malla, cercas, sujetadores y tornillos, láminas para techos, tuberías metálicas, accesorios y válvulas, productos de jardinería y otras categorías relacionadas.

Esto brinda a los compradores la oportunidad de discutir múltiples requisitos de abastecimiento a través de una relación de suministro integrada.

Cómo Sinostar apoya a los centros residenciales latinoamericanos

Hebei Sinostar se fundó en 2005 y se centra en el comercio internacional de materiales de construcción, ferretería y productos relacionados. La empresa afirma que sus principales mercados incluyen Centro y Sudamérica, y que trabaja con más de 500 socios fabricantes inspeccionados.

Para los compradores de Home Center, nuestra función es respaldar el proceso de abastecimiento más allá de las transacciones de productos individuales.

Ayudamos a los clientes a coordinar la selección de productos, las especificaciones, los requisitos de calidad, la producción, el embalaje y los arreglos de envío en múltiples categorías de productos.

Por ejemplo, los compradores que deseen desarrollar una variedad de cercas pueden combinar diferentes productos de cercas y alambres a través de un programa de abastecimiento coordinado. La oferta de cercas de malla para el campo de Sinostar también describe programas de contenedores mixtos-que combinan cercas de malla para el campo con alambre de púas, malla de alambre soldado, cercas de tela metálica y otros productos relacionados.

El objetivo es sencillo:

Qué significa el nuevo ciclo de crecimiento minorista para los compradores

El mercado de mejoras para el hogar en América Latina se está desarrollando más allá de la simple expansión de tiendas.

A medida que los minoristas amplían sus categorías y fortalecen las capacidades de sus clientes y de la cadena de suministro, los equipos de adquisiciones también enfrentan mayores expectativas.

La siguiente etapa de crecimiento requerirá estrategias de abastecimiento que equilibren múltiples prioridades al mismo tiempo:

• Una gama de productos más amplia.

• Calidad confiable del producto.

• Coste total competitivo.

• Entrega oportuna.

• Servicio responsivo.

• Apoyo comercial adecuado.

• Fuerte cumplimiento.

Para los Home Centers que obtienen materiales de construcción a nivel internacional, estos requisitos están cada vez más interconectados.

Un proveedor que pueda consolidar productos también puede ayudar a simplificar la gestión de proveedores.

Un proveedor que gestiona la calidad de forma eficaz puede ayudar a reducir el riesgo de importación.

Un proveedor que coordine la producción y la logística puede ayudar a proteger los cronogramas de entrega.

Y un proveedor que combine estas capacidades puede convertirse en algo más que una fuente de productos individuales.

Cree una estrategia de abastecimiento de materiales de construcción más eficiente

Si busca ampliar las categorías de materiales de construcción, consolidar el abastecimiento o desarrollar nuevas asociaciones de suministro en China, Sinostar puede ayudarlo en el abastecimiento de productos, la gestión de calidad y la coordinación de la cadena de suministro.

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