Logística y flujo de negocios en la distribución de acero japonesa

El sistema de distribución de acero de Japón&tiene características únicas que son diferentes a las de Europa y Estados Unidos, que están estrechamente relacionadas con el modelo de desarrollo económico de Japón&y el estado de la industria del acero en la economía. Buscar el menor costo logístico y optimizar el flujo del proceso es la tendencia de desarrollo de las empresas siderúrgicas japonesas. Partiendo del entendimiento de que "reducir los costos de logística es la principal forma de aumentar las ganancias cuando es difícil aumentar los precios de los productos", la mayoría de las grandes empresas siderúrgicas de Japón han logrado la separación de producción, flujo comercial y logística.

El modo básico de circulación del acero en Japón

La industria japonesa del hierro y el acero tiene ahora 5&"empresas conjuntas de alto horno-convertidor GG", a saber, Nippon Steel, JFE, Sumitomo Metals, Kobe Steel y Nisshin Steel. La producción de acero bruto de estas cinco grandes empresas siderúrgicas representa más del 80% de la producción de acero bruto en Japón. %. Al mismo tiempo, Japón tiene más de 40 empresas siderúrgicas de hornos eléctricos y aceros especiales, y más de 100 empresas independientes de procesamiento de acero. Los productos de acero de" Empresa conjunta de alto horno-convertidor" se venden principalmente a través de departamentos de distribución especializados, a saber, sociedades comerciales generales y sociedades comerciales especializadas. Hay más de 60 empresas comerciales integrales y empresas comerciales franquiciadas (mayoristas de primer nivel), más de 5,000 tiendas franquiciadas (tiendas especiales) y más de 500 centros de procesamiento de acero en Japón con el acero como negocio principal. Mayoristas de primer nivel, tiendas franquiciadas y varios centros de procesamiento de acero forman el sistema de distribución del acero japonés." Empresa conjunta de alto horno-convertidor" modo de circulación de acero (flujo comercial).

1. Venta y distribución directa de acero

En la década de 1990,&de Japón&"empresa conjunta de alto horno-convertidor GG" las ventas directas de acero representaron alrededor del 10% de las ventas totales de acero. En la actualidad, debido al uso generalizado de las cinco principales empresas conjuntas japonesas" alto horno-convertidor" a través de los centros de procesamiento y distribución y luego el transporte a las empresas de usuarios finales, la proporción de reprocesamiento de acero en el proceso de circulación está aumentando, lo que lo limita en cierta medida Esto llevó al aumento en la proporción de ventas directas de las cinco principales empresas siderúrgicas .

En el sistema de distribución, de acuerdo con la Figura 1, es claro que las cinco “empresas conjuntas de alto horno-convertidor” solo tienen relaciones comerciales con más de 60 mayoristas de primer nivel y grandes usuarios finales de acero, y tienen relaciones comerciales con tiendas franquiciadas ( tiendas especializadas) y procesamiento de tiras. El centro no tiene una relación comercial directa. El 80% al 90% de los productos de acero de estas cinco empresas siderúrgicas se venden en el país y se exportan a través de mayoristas de primer nivel designados (incluidas las empresas comerciales generales, las empresas comerciales franquiciadas y los mayoristas franquiciados de acero). Los usuarios ordinarios de acero, pequeñas y medianas, realizan pedidos directamente a las cinco principales empresas siderúrgicas. Incluso si las ofertas son elevadas, las empresas siderúrgicas generalmente no tienen transacciones directas con ellas. Por ejemplo, la mayoría de los productos de acero producidos por Nippon Steel se venden a través de varias empresas comerciales (mayoristas de primer nivel), y Mitsui& Co., Ltd. Departamento de Acero es el mayor distribuidor de productos de acero de Nippon Steel GG.

Los ingresos de las empresas comercializadoras que se dedican a la circulación del acero provienen principalmente de las comisiones pagadas por las empresas siderúrgicas. Dado que las empresas siderúrgicas y los usuarios finales fijan los precios de las transacciones, los ingresos por comisiones de las empresas comerciales también son fijos; los ingresos de las sociedades mercantiles provienen de la diferencia entre los ingresos por comisiones y varios costos en el proceso de circulación, y los costos en circulación son los gastos controlables de la empresa comercializadora, por lo que la empresa comercializadora La renta básica está garantizada y no soporta ningún precio riesgo.

2. Principales miembros de los canales de circulación

(1) Mayorista de primer nivel

Los mayoristas de primer nivel son empresas comerciales que mantienen relaciones comerciales directas con las acerías. Una empresa comercial general es una forma única de organización corporativa en Japón. Integra funciones transaccionales, financieras y de información. Se dedica al comercio nacional, la exportación, la importación y el comercio de entrepot como su actividad principal. Se basa en la circulación de capital y la circulación de capital. Las organizaciones económicas que hacen circular los productos básicos tienen un papel y un estatus incomparables en la economía nacional de Japón. La empresa de comercio general y las empresas siderúrgicas japonesas han logrado una cooperación integral desde la adquisición de materias primas hasta las ventas de acero, desde el mercado nacional hasta el mercado internacional, y desde los pagos bancarios hasta las inversiones en el extranjero. La empresa de comercio de franquicias suele ser una empresa de comercio en la que invierte y controla la empresa del grupo donde se encuentra la empresa siderúrgica, y se ocupa principalmente de acero. Principalmente compra bienes directamente de las empresas siderúrgicas y es la ventana de ventas de la empresa conjunta" alto horno-convertidor" ;. Japón no define las ventas de las cinco principales empresas siderúrgicas a través de sus respectivos grupos de empresas comerciales de acero como" ventas directas," sino que define a las empresas comerciales de acero como canales de distribución como las empresas comerciales en general.

(2) Tienda de franquicia (tienda especial)

Las tiendas franquiciadas (tiendas especializadas) tienen la doble función de flujo comercial y logística. Por un lado, como unidad de negocio más específica del sistema de distribución de acero, está ubicada en varias regiones de Japón. Por otro lado, como eslabón final de las ventas de acero, se ha formado una red de ventas relativamente completa que combina el flujo comercial y la logística del acero, que satisface las necesidades de los pequeños usuarios finales de acero de la región. Los requisitos básicos para el suministro rápido, de múltiples lotes, de múltiples variedades, de especificaciones múltiples y por lotes. Los mayoristas de primer nivel generalmente aumentan la cobertura del mercado y expanden las ventas a través de numerosas tiendas franquiciadas (tiendas especiales) en el sistema.

(3) Centro de procesamiento y distribución de acero

Las empresas siderúrgicas japonesas siguen el principio de producción a gran escala y no se encargan del corte, corte y procesamiento del acero. Una parte considerable (que representa aproximadamente el 30% de las ventas nacionales) del acero industrial debe ser reprocesado por un centro de procesamiento de acero antes de que pueda utilizarse en las industrias posteriores. En 2006, el volumen total de procesamiento del centro de procesamiento de bandas fue de 17,83 millones (t estadísticas de la Federación de Hierro y Acero de Japón). Estos centros de procesamiento integran el autoprocesamiento disperso de diversas empresas, de manera que los negocios de corte, blanking, soldadura y otros procesos se socializan y escalan, lo que no solo facilita el uso del acero por parte de los usuarios finales del acero, sino que también reduce el inventario de acero. usuarios. El costo hace que la circulación del acero sea más racional. Los centros de procesamiento y distribución de acero incluyen principalmente centros de procesamiento de bandas, centros de corte y centros de distribución.

Centro de procesamiento de placas y tiras: la placa delgada (placa delgada laminada en caliente, placa delgada laminada en frío) y la bobina mediana se cortan transversalmente, se cortan longitudinalmente y se cortan en placas cortadas del tamaño y tamaño requerido por el usuario, también conocidas como centro de procesamiento de placas de acero. Los objetivos de ventas son principalmente automóviles, electrodomésticos y materiales de construcción. En 2007, la" Asociación de la Industria del Centro Nacional de Procesamiento de Acero de Japón" tenía 116 empresas miembro, y cada empresa tenía al menos un centro de procesamiento, y algunas empresas tenían de 3 a 5 centros de procesamiento.

Centro de Cizalla: Principalmente dedicado al corte, procesamiento y venta de planchas medianas y pesadas. En 2007, la "Federación Nacional de la Industria de la Esquila de Japón" tenía 173 empresas miembros, y cada empresa tenía al menos un centro de esquila. El volumen de cizalla en 2006 fue de 2,57 millones de toneladas.

Centro de distribución: Tiene las funciones de centro de corte, centro de procesamiento de tiras y almacén especial. Puede entenderse como una base de distribución de acero. Es una empresa siderúrgica, una empresa comercial en general y una empresa comercial especializada. Según las necesidades de los usuarios, los almacenes de acero se configuran alrededor de los usuarios. Procesamiento simple de algunos productos largos (especialmente acero en forma de H), bobinas, etc., para cumplir con los requisitos de suministro de los usuarios para una entrega rápida.

Logística en la circulación de acero en Japón

Japón es uno de los países del mundo que otorga gran importancia a la logística. Antes de la década de 1970, la logística autónoma de las empresas representaba una proporción considerable del sistema logístico japonés. Por ejemplo, en 1975, el costo de la logística autónoma de las empresas representó el 60,44% de los costos logísticos totales; Después de la década de 1980, la organización logística japonesa comenzó en la logística de fabricación. En la década de 1990, los costos de logística de terceros representaron alrededor del 60%, lo que refleja la creciente profesionalización y socialización de la industria logística japonesa. El rápido desarrollo de la industria de la logística en Japón ha impulsado el desarrollo de la industria de la logística del acero.

1. Entorno logístico

La superficie terrestre de Japón es de solo 377,800 km2, y el 68% es montañoso, que no se puede utilizar para construir casas y carreteras. La mayoría de los japoneses viven en las regiones del sur y la costa este altamente desarrolladas. Aproximadamente el 45% de la población vive en Tokio. Osaka, Nagoya y sus alrededores. De acuerdo con la distribución de la población, la distribución geográfica de la industria japonesa está relativamente concentrada, principalmente en el" Keihin Industrial Zone" (Tokio y Yokohama)," Hanshin Industrial Zone" (Osaka y Kobe) y&"Nakakyo Industrial Zone GG" (Kyoto y Yokohama). Área de Kinki)," Zona industrial de Kitakyushu" y&"Zona industrial del mar interior de Seto GG" cinco grandes zonas industriales. Estas cinco zonas industriales principales están ubicadas en la costa del Pacífico del archipiélago japonés, formando así la&"Pacific Belt Industrial Zone GG" de Japón GG. Basado en el principio de" la producción sigue al consumo" ;, las principales empresas siderúrgicas de Japón también se distribuyen básicamente en estas cinco grandes áreas industriales.

La carga de Japón&se realiza principalmente por carretera y por mar. Las vías rápidas son una de las líneas de transporte más importantes. En 1987, la longitud de las carreteras en Japón superó los 1,1 millones de kilómetros, y había unos 3 kilómetros de carreteras por kilómetro cuadrado de tierra, que era aproximadamente el doble que la de Francia y el Reino Unido y 4,5 veces la de los Estados Unidos; a fines de 1997, la longitud total de las carreteras había alcanzado los 1,15 millones de kilómetros. ; En 2002, la longitud total de las carreteras en Japón alcanzó los 1.2373 millones de kilómetros, de los cuales 8.289 kilómetros eran autopistas. El volumen de carga en 2004 fue de 5.076 millones de toneladas. El transporte de acero nacional de Japón&está dominado por el transporte por carretera, y el radio de transporte se controla básicamente dentro de los 500 km, lo que proporciona un requisito previo para que las empresas siderúrgicas logren" suministro logístico directo" a los usuarios de acero.

2. La proporción de servicios de valor agregado en el proceso de circulación del acero está aumentando

En el sistema de distribución de acero japonés, las empresas siderúrgicas no son responsables del corte y corte del acero. Grandes empresas como la construcción naval, la fabricación de automóviles y la fabricación de electrodomésticos también han delegado el trabajo de corte, distribución e inventario de acero a algunos productos de acero pequeños y medianos. Empresas de circulación, de modo que la proporción de procesamiento de acero en la circulación de acero sigue aumentando. Las principales empresas comerciales tienen sus propios centros de procesamiento de distribución de acero. Por ejemplo, JFE Trading Company tiene más de 30 plantas de procesamiento de distribución; Además, hay muchos centros de procesamiento de acero independientes que brindan servicios de procesamiento a todos los usuarios. El nivel de automatización del centro de distribución de acero japonés es muy alto, desde el pedido y la entrega de acero, el procesamiento de liquidación, hasta la entrada y salida del acero, clasificación, clasificación, reducción de existencias, recordatorio de inventario, cronograma de salida y advertencia de inventario, etc. , hay sistemas informáticos y soporte de tecnología de la información, todo el proceso de distribución es rápido, preciso y eficiente. La distribución unificada ahorra los costos operativos de los mayoristas y minoristas de acero y reduce el inventario de acero de toda la cadena de distribución.

3. La logística y el procesamiento han logrado una concentración regional.

Debido a la expansión gradual de los servicios de valor agregado de procesamiento de acero en el sistema de distribución de acero japonés, la industria de procesamiento de distribución de acero se ha convertido en una subindustria muy importante de la industria del acero japonesa. Por un lado, algunas tiendas franquiciadas se han transformado gradualmente en proveedores de servicios de valor agregado de circulación de acero con múltiples funciones, como inventario, procesamiento y distribución. Por otro lado, más proveedores de servicios de valor agregado de circulación de acero se han reunido para formar un grupo empresarial de procesamiento y distribución de acero. , Produciendo economías de escala regionales. Los centros de transporte de las principales ciudades de Japón han creado agrupaciones de empresas de procesamiento de acero (denominadas agrupaciones logísticas de acero en Japón) para aprovechar la eficiencia y las ventajas de las operaciones a gran escala y la gestión de agrupaciones. La agrupación de empresas procesadoras de acero equivale al establecimiento de un "centro de control" que integre el inventario, el procesamiento y la distribución del acero entre las empresas siderúrgicas y las empresas productoras de acero, y la liberación unificada del inventario de las empresas siderúrgicas y las empresas productoras de acero Las empresas upstream y downstream brindan servicios de logística e información, que también son propicios para que las empresas upstream y downstream ahorren costos de inventario y mejoren la eficiencia operativa.

GG quot; Uraan Steel Group" es un representante típico de los grupos de empresas japonesas de procesamiento y distribución de acero. El" Puan Steel Group" tiene 228 empresas de distribución y procesamiento de acero, cada una de las cuales tiene un total de 270 almacenes, y el número promedio de empleados por empresa es de 20 a 30 (estadísticas de 2008). Cada empresa cuenta con equipos de procesamiento de acero. Por ejemplo, las empresas de procesamiento de placas pueden proporcionar varios servicios de valor agregado, como soldadura a medida por láser, procesamiento de enderezamiento y corte, que básicamente pueden satisfacer las necesidades de los usuarios de diversas especificaciones de placas de acero. El volumen de procesamiento y distribución de acero en" Puan Steel Group" en 2007 fue de 6,8 millones de toneladas.

Los productos de acero operados por las empresas de procesamiento de acero en el" Complejo de Hierro y Acero de Urayasu" son todos de las cinco principales empresas siderúrgicas, pero sus canales de compra se basan en el primer nivel de Mitsui& Co., Ltd., Itochu Marubeni Steel, JFE Trading Co., Toyota Tsusho Co., Ltd. y Sumitomo Trading Co., Ltd. Mayorista de acero. Sus empresas usuarias involucran múltiples industrias del acero, como automóviles, motocicletas, construcción y electrodomésticos. Muchas empresas procesadoras abastecen a empresas japonesas reconocidas como Nissan Motor, Mitsubishi Motors, Fuji Heavy Industries, Toshiba, etc., y se han convertido en materiales acabados indispensables en su producción. Cadena de suministro.

El mercado de comercio de acero chino es una plataforma para recopilar flujos comerciales. Los distribuidores en el mercado de comercio de acero se centran más en" comprando" y&"vendiendo GG" de acero. Por lo tanto, el mercado de comercio de acero chino no es una plataforma de recolección de servicios de valor agregado. Esta es también la diferencia más esencial entre el mercado de comercio de acero chino y el" Puan Steel Group" ;.

4. Fabricación por encargo

Las empresas comerciales realizan pedidos para empresas siderúrgicas, el 70% de los cuales se realizan a empresas siderúrgicas después de recibir pedidos confirmados de los usuarios del acero. Las empresas siderúrgicas optimizarán la producción después de recibir pedidos de las empresas comerciales. La práctica ha demostrado que esto básicamente garantiza que el volumen de producción de las empresas siderúrgicas no se desvíe de la demanda real. La producción basada en pedidos basada en la demanda precisa del mercado tiene las siguientes ventajas: ①Permite a las empresas siderúrgicas no solo procesar grandes cantidades de pedidos de manera científica y rápida, sino también optimizar la programación de la producción y el suministro rápido, acortando el ciclo desde el pedido hasta la entrega; ②Reducir la presión sobre todo el mercado del acero debido a la sobreproducción o el suministro insuficiente de acero, ayudar a formar un sistema de establecimiento de precios multinivel relativamente estable y ayudar a formar una relación de oferta y demanda relativamente estable; ③La producción basada en pedidos promueve las empresas siderúrgicas y las industrias transformadoras La integración mutua entre ellas da cuenta de la coordinación y unificación de la producción de acero a gran escala y las necesidades diversificadas de los usuarios; ④ La producción basada en pedidos ofrece espacio para que las empresas siderúrgicas y los mayoristas de acero de todos los niveles participen en el negocio de procesamiento profundo del acero.

5. Competencia en la cadena de suministro en el sistema de distribución de acero de Japón GG

En el sistema de distribución de acero japonés, las empresas siderúrgicas, las empresas comerciales, las tiendas franquiciadas y los centros de procesamiento pertenecientes a la misma cadena de distribución de acero se han dado cuenta de que comparten los recursos de los clientes. No todas las partes compiten por los recursos del cliente, sino que trabajan juntas para proporcionar acero de alta calidad a los usuarios finales. La rápida transmisión y el intercambio de información de oferta y demanda en varios enlaces de circulación y el posicionamiento funcional más preciso entre sí garantizan que el consenso de intereses de todas las partes sea mayor que la diferencia de intereses. La colaboración basada en el consenso de intereses simplifica la relación entre empresas siderúrgicas, comercializadoras y siderúrgicas. Los procedimientos de compra y venta han mejorado la eficiencia del trabajo de toda la cadena de distribución de acero y finalmente han formado una relación de múltiples beneficios para toda la cadena de la industria del acero, incluyendo" empresas de acero-distribuidores-usuarios finales" ;.

La relación entre cada empresa siderúrgica y cada empresa comercial general tiene su propio enfoque. Existe competencia entre las empresas siderúrgicas, lo que impulsa la competencia entre las empresas comerciales generales vinculadas. Esto forma la cadena de distribución de cada empresa siderúrgica. Competencia entre. No se trata solo de la competencia de productos entre empresas siderúrgicas, sino también de la competencia de eficiencia de circulación entre empresas comerciales integrales. La esencia es la competencia en la cadena de suministro.

Flujo comercial en circulación de acero

El método de gestión de canales de productos de consumo como la industria de electrodomésticos, la industria del automóvil y los productos farmacéuticos y cosméticos en Japón se denomina" serialización de distribución" ;, es decir, en el canal de distribución desde el fabricante hasta la tienda minorista, el fabricante. organiza muchos mayoristas y tiendas minoristas de acuerdo con el contrato para controlar todos los canales de Circulación, el desarrollo de diversas actividades de marketing, el comportamiento sistemático o estratégico de vender los productos de la empresa a los consumidores, los medios incluyen la serialización de inversión de capital y franquicia, la serialización de contratos de transacción, la serialización de orientación y asistencia comercial, y la serialización de políticas promocionales, etc. Varias formas. Sin embargo, la gestión del canal de distribución de acero japonés es diferente de la industria de los electrodomésticos y la industria del automóvil, y tiene sus propias características únicas de operación del canal.

1. Canales de distribución de acero integrados

Los canales de distribución de acero de China&faltan en el mecanismo de distribución de beneficios. El beneficio de distribución que obtienen los distribuidores depende principalmente de la diferencia entre el precio de compra y el precio de venta del acero. Por lo tanto, en la situación optimista de la demanda del mercado, las empresas siderúrgicas ajustan sus precios con mayor frecuencia y compensan sus propios errores de estrategia de precios persiguiendo aumentos de precios; En la situación de baja demanda del mercado, las empresas siderúrgicas reducirán la frecuencia de los ajustes de precios. Porque el precio"&al revés quot ;. Al realizar pedidos a empresas siderúrgicas, los distribuidores “esperan caer pero no obtener ganancias” en el mercado spot de productos de acero. Una vez que han firmado un contrato de pedido con las empresas siderúrgicas, “esperan obtener ganancias pero no caer”.

En el sistema de distribución de acero de Japón, las empresas siderúrgicas y las empresas comerciales en general controlan la producción, las ventas, el inventario y los precios de mercado. Las empresas comerciales también coordinan los precios de mercado del mismo tipo de productos de acero de diferentes fabricantes y diferentes distancias de transporte. La cooperación entre las empresas siderúrgicas y las empresas comerciales en general se basa en la división social del trabajo. Esta relación de cooperación garantiza la apertura y equidad de la distribución de beneficios entre los miembros de los canales de distribución del acero, configurando una situación donde las empresas siderúrgicas y las empresas comerciales en general dominan conjuntamente los canales de distribución del acero.

Desde la perspectiva de las empresas siderúrgicas japonesas, las empresas siderúrgicas no solo dan importancia a la relación con los mayoristas de primer nivel (empresas comerciales integrales, empresas comerciales especializadas), sino que también intervienen activamente en el negocio entre mayoristas y minoristas. Por ejemplo, Japón clasifica la industria del cizallamiento del acero como una industria ampliada del acero, lo que demuestra que las empresas siderúrgicas japonesas se están infiltrando activamente en la circulación del acero. Al extender la cadena industrial, por un lado, han logrado" contacto sin fisuras" con la industria del acero downstream. Por otro lado, al tiempo que mejora el efecto de valor agregado de la industria de la circulación, también aumenta la influencia de las empresas siderúrgicas en el proceso de circulación del acero. Sin embargo, mi país clasifica actualmente la industria de la esquila como una industria de distribución. Esto muestra, por un lado, que la participación de las empresas siderúrgicas chinas en la distribución de acero sigue estando muy por detrás de la de las empresas siderúrgicas japonesas.

2. La base del sistema de agencias del acero japonés es la credibilidad.

En la economía japonesa dominada por contratos implícitos, la credibilidad constituye la base de toda la operación económica. En comparación con el "modelo anglosajón" de los Estados Unidos (que está dominado por contratos explícitos y basado en el sistema legal), este tipo de credibilidad El modelo basado en el mercado reduce en gran medida el costo de transacción del mercado, realiza la gestión óptima del proceso de circulación, y compensa en cierta medida los defectos originales del mercado.

El presidente de Mitsui& Co., Ltd., Sr. Ueshima Shigeji, resumió las razones por las que las empresas comerciales generales han florecido en Japón de la siguiente manera:" Las empresas comerciales generales son una forma especial cultivada en el suelo especial de Japón. ¿Por qué las empresas comerciales generales solo están en Japón? ¿Cómo se puede desarrollar Japón? Por ejemplo, China, Estados Unidos o Australia y muchos otros países son diferentes a nosotros. Se puede decir que Japón es un país sin recursos en absoluto. Creo que esta es la razón más fundamental del desarrollo de las empresas comerciales japonesas." Las empresas comerciales son diferentes de China y Corea del Sur en términos de generación y cultivo; su grado de diversificación también es muy diferente al de Estados Unidos, Europa y Corea del Sur; En términos de mecanismo operativo, el punto de entrada, la estructura y el mecanismo de equilibrio son un sistema dinámico único y complejo.

El modelo operativo especial de la empresa comercial general determina la implementación sin problemas del sistema de agencia en el sistema de distribución de acero japonés, la estabilidad del canal comercial en el sistema de distribución de acero japonés y las empresas siderúrgicas japonesas que persiguen el suministro logístico directo en las ventas nacionales. Y optimizar conjuntamente las operaciones de flujo de negocios con empresas comerciales en general.

3. Control del comportamiento especulativo en circulación

Hay varios factores inestables en el mercado del acero japonés, y también existe la posibilidad de especulación en la circulación del acero. Los factores que inducen la especulación en el mercado japonés del acero incluyen: ①El mineral de hierro, el coque y otras materias primas utilizadas en la industria del acero dependen de las importaciones, además del transporte de larga distancia, el precio del acero se ve afectado por el flete marítimo y los costos de las materias primas ; ②Las cinco empresas siderúrgicas más grandes de Japón tienen acero crudo. La producción representa aproximadamente el 80% de la producción nacional, pero la producción de acero representa menos del 80%. Las pequeñas y medianas empresas japonesas de procesamiento de acero representan más del 30% del mercado nacional del acero en Japón. La competencia excesiva entre las pequeñas y medianas empresas tiende a afectar la estabilidad de los precios del acero; ③La distribución de acero en Japón es relativamente complicada en comparación con los países europeos y americanos, y la proporción de acero vendido en forma de" ventas en tienda" supera el 30%. Como las tiendas franquiciadas en todos los niveles en el&"tienda de venta GG"; tienen poderes separados para la toma de decisiones de precios, el"&de venta en tienda quot; El precio no está directamente relacionado con el precio de venta del acero de la empresa siderúrgica y solo lo determina la oferta y la demanda del mercado. Esto conduce a tiendas franquiciadas con cierta orientación especulativa, lo que no favorece la estabilidad de los precios del acero.

En respuesta a la existencia de factores especulativos, las empresas siderúrgicas japonesas y las empresas comerciales en general han adoptado las siguientes medidas para prevenirlos:

(1) Aclare las tarifas de la agencia y el espacio de aumento de precio para cada enlace de transacción.

Las empresas siderúrgicas y las empresas comercializadoras determinan la diferencia de precio de compra y venta de las empresas de circulación de acuerdo con la ley de la tasa de beneficio promedio de la industria, y el sistema establece el precio de venta entre mayoristas y minoristas de acero, y entre minoristas y consumidores. Las ventajas de este enfoque son las siguientes: en primer lugar, evita el problema de las empresas de circulación de acero" dando las llamas" en las fluctuaciones de precios; en segundo lugar, elimina la competencia de precios entre mayoristas y minoristas en todos los niveles.

(2) Construya una relación escalonada de circulación estable.

Los mayoristas específicos solo pueden comerciar con minoristas específicos, y los minoristas no pueden comerciar con mayoristas que no sean mayoristas específicos. Los mayoristas de primer nivel no venderán directamente al por mayor a las tiendas minoristas; los mayoristas de segundo y tercer nivel no comprarán directamente en las fábricas. Este sistema ha fortalecido la posición dominante de las empresas siderúrgicas y las empresas comerciales en general en los canales de distribución.

(3) Formar normas industriales y ética industrial con una fuerte fuerza vinculante.

Se ha establecido una relación de cooperación estable entre las empresas siderúrgicas y los mayoristas de primer nivel. Esta relación se ha transformado en normas industriales en cooperación a largo plazo. Ambas partes no se involucrarán en especulaciones a corto plazo para el beneficio inmediato. Los principales actores de los canales de distribución de acero desempeñan un papel demostrativo en los estándares y la ética de la industria, que en sí mismos son limitaciones de la industria para los distribuidores de acero pequeños y medianos. Sin embargo, algunos grandes distribuidores de acero nacionales a menudo toman la iniciativa al participar en la especulación del mercado, que altera directamente el orden de circulación del acero.